営業でよく使う「ノルマ (noruma)」の意味とは？言い換え表現や英語表現も紹介

更新日 2024/05/04

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「あー今日のノルマは達成できなかった！」
「今月のノルマは15件かあ！頑張らないと。」

このような会話を、営業職や販売職の方から聞いたことはないでしょうか。ノルマ (noruma)は、日本のビジネスシーン、特に営業や販売の現場でよく使われる言葉です。ノルマを達成することは、仕事の成果を上げるために非常に重要です。しかし、ノルマという言葉の意味や使い方を正しく理解していないと、上手にコミュニケーションがとれないかもしれません。

そこで今回は、ノルマの意味や語源、言い換え表現・類語、英語表現、使い方の例文、ビジネスでの注意点などを詳しく解説します。この記事を読めば、「ノルマ」という言葉を正しく理解し、ビジネスシーンで効果的に使えるようになるでしょう。

ビジネスシーンでよく使われるもう一つの言葉として、「展開する」があります。「展開する」の意味や使い方を知りたい方は、以下の記事もぜひご覧ください。
▶︎ ビジネス×日本語「展開する」の意味とは？言い換えや類語も紹介

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ノルマ (noruma)の意味や語源、英語表現とは？

ノルマという言葉は、もともとロシア語の「norma」から来ています。第二次世界大戦後、シベリアに抑留された日本人が、このロシア語を日本に持ち帰ったとされています。ロシア語の「norma」は、「標準」や「規範」という意味があります。つまり、ノルマとは、一定の基準や目標を表す言葉なのです。

日本語でのノルマの意味は、以下のように説明できます。

一定期間内に達成すべき、個人や集団に割り当てられた標準的な作業量や売上目標のこと。
各人に課せられた仕事やタスクの量や目標のこと。例えば、「今月のノルマを達成する」など。

英語でノルマを表現する場合は、”a work quota” や “a sales quota” などと言います。”Quota”は、「割り当て量」や「ノルマ」という意味の英単語です。

語源を知ることで、ノルマという言葉の背景にある意味をより深く理解することができます。また、英語表現を知っておくと、グローバルなビジネスの場で活躍する際に役立つでしょう。

ノルマ (noruma)の類語・言い換え表現

ノルマという言葉の代わりに使える表現としては、「割り当て」や「ノルマ」という言葉を和製英語の「クオータ」に置き換えることができます。

ただし、「クオータ」という言葉は、カタカナ語であるためか、日本のビジネスシーンではあまり使われていないのが現状です。言い換え表現を使う際は、相手や状況に合わせて適切な言葉を選ぶことが大切ですね。

ノルマ (noruma)のビジネスシーンでの使い方・例文

では、実際のビジネスシーンで、ノルマという言葉がどのように使われているか、具体的な例文を見ていきましょう。

ノルマのビジネスシーンでの使い方・例文（1）

営業会議で今月の契約目標について話すとき

「今月の契約目標は20件です。」
→「今月の契約ノルマは20件です。」

後者の方が、ノルマという言葉を使うことで、達成すべき目標が明確に伝わります。

ノルマのビジネスシーンでの使い方・例文（2）

同僚とノルマ達成のための取り組みについて話すとき

「目標を達成するために、自分なりの営業手法を実践しているんだ。」
→「ノルマを達成するために、自分なりの営業手法を実践しているんだ。」

ノルマという言葉を使うことで、目標達成への意欲がより明確に伝わります。

ノルマは、物を売るときや、生産する際の目標値など、仕事でよく使います。ビジネスシーンでの利用例をご紹介しますので、参考にしてみてください。

ノルマ (noruma)のビジネスシーンでの使い方の注意点

ノルマという言葉は、ビジネスシーンで広く使われている一般的な表現ですので、使うことに特別な注意点はありません。ただし、ノルマを達成するためのプレッシャーを与えすぎないよう、配慮することは大切です。

また、ノルマという言葉が多用されすぎると、社内の雰囲気が数字ばかりを追い求めるような印象を与えてしまう恐れもあります。ノルマの達成と同時に、質の高い仕事やお客様満足度の向上といった、より本質的な目標も大切にしたいものです。

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まとめ

ノルマという言葉は、ロシア語の「norma」を語源とし、「標準」や「規範」といった意味を持っています。日本語では、一定期間内に達成すべき個人や集団の目標や仕事量を表す言葉として使われています。ノルマの類語には、「割り当て」や「クオータ」があり、英語では “a work quota” や “a sales quota” などと表現します。

ノルマは、営業職や販売職など、日本のビジネスシーンで頻繁に使われる重要な言葉です。その意味や使い方を正しく理解し、適切に使いこなすことで、同僚とのコミュニケーションもよりスムーズになるでしょう。

この記事を通して、「ノルマ」という言葉への理解が深まり、ビジネスシーンで活用できるようになることを願っています。ノルマを意識しつつも、常にお客様の満足を第一に考え、仕事の質を高めていきましょう。